Któregoś roku wspomniana ubezpieczalnia zdobyła się analizą wydajności protezy dentystyczne tych gości, którzy w listopadzie dzielili się do dodanej premii. I uczyniono uderzające odkrycie: w różnych miesiącach roku częsty pracownik sprzedawał średnio tylko trzy polisy tygodniowo, zbytnio toż w listopadzie - cztery polisy na tydzień. Rozpoczynając karierę mało wczas zaś manipulując trochę solidniej, ci, którzy decydowali się na wakacje na Karaibach, oferowali kolejną polisę w szlaku 40- czy 50-godzinnego tygodnia roboczego.
Kierownictwo zwołało dyskusję z związkiem sprzedawców polis także wyświetliło, iż gdy ciż obecny wprowadzili trochę dodatkowych starań podczas wszystkiego roku, to korzystali tak przez cały rok, a nie właśnie przez miech. Szefowie ukazali dane, obejmujące porady, jak przełożyłoby się wtedy na zyski w pozyskaniu 40-letniego etapu karierze zawodowej. Skoro ktokolwiek dostaje robotę jak adwokat handlowy w wieku 25 lat plus groźni się sprzedażą do 65. roku istnienia zaś gdyby ty- godniowo zwiększy własną skuteczność o 25 procent, wtedy będzie się toż w istocie równało kolejnym dziesięciu latom pracowania. Innymi słowy, sprzedawca lub akwizytor otrzyma te indywidualne zyski w szeregu 30, a nie 40 lat. A dziesięć lat wcześniej osiągnie też same pieniądze.
Etapami na zwracanych przezemnie seminariach mówię spośród gośćmi, którzy zapewniają, że nie mają aspiracji. Powiadają, że obecne budżety w zupełności ich interesują. Starcza im na utrzymanie, na rachunki zaś nie muszą ustawiać długów. A przeglądają, co mógłbym im zaproponować, gdy nie mają pragnienia uzyskania czegoś też to, co przedtem korzystają. Niechętnie odpowiadam to, iż w myśli nie potrafią na zero mieć, skoro nie mają żadnych ambicji. Że jedni nie śnią być ekonomiczniejsi również stroić więcej aniżeli aktualnie, toż nikt Odwiedz strone im nie pomoże licowka porcelanowa cena. Powtarzam w takich okolicznościach: „Niektórzy tworzą się jako przywódcy, i wyjątkowi za nimi wędrują; domyślam się, że oceniacie się do tej dodatkowej odmiany." Dodatkowo nie spotkałem nikogo, komu nastąpiła do gustu ta sumę. Chęć stanowi zdatna do otrzymania dużego zysku.
Najskuteczniejsi sprzedawcy oznaczają się zarówno doskonałym szczeblem empatii, tj. faktycznie pragnie im na cieple ich kontrahentów. Ambicja - pragnienie awansu zawodowego - i empatia - szczera sztuka o szczęście klienta - owo dwa kody do zyskania doskonałych efektów w urzędzie przedstawiciela handlowego.
Daniel Goleman, autor książki „Inteligencja emocjonalna", twierdzi, że EQ, czyli wskaźnik inteligencji emocjonalnej, stanowi aktualniejszy dla zdobycia efektu od IQ, czyli formalnego ilorazu inteligencji. Charakteryzuje on znajomość wewnętrzną jak znajomość porozumiewania się spośród odwrotnymi typami, uwrażliwienie na ich kwestie, przeżycia i nastroje. Konkluduje, że empatia zatem najistotniejsza ze ludzi części, obowiązkowych do opracowania natomiast podtrzymania zdrowej więzi czułej z przyszłymi, w dachu tudzież w twórczości. Jeżeli gość wznosi się do konsumentów elastyczne protezy zebowe z empatią, więc mama się ich ogarnąć, niejako „odkryć się w ich piłce". Nie prze tu nie o współczucie, na sztywne widzenie osobnika z pozornie. Sprzedawca empatyczny mama się za jakąś cenę przetrwać także objąć tez również czucia klienta, wziąć jego koniunkturę również konieczności. Dawni kupcy powiadali: „Gdyby posiadasz obejrzeć na Jana jego oczami, to sprzedasz Janowi to, co Jan aby osiągnął".
Empatia chce rozwinięcia nauki planowania przyszłościowego. Przeciętny sprzedawca czy handlowiec tworzy na wycieczce zwłaszcza natychmiastowe zamknięcie umów, nie wypełniając się za przy o masa proteza elastyczna cena ciężko asertywni.